◎張幫俊

  著名收藏家馬未都算得上是收藏江湖里的大鱷，他一生癡迷收藏，在與各種收藏物件、形形式式商家打交道過(guò)程中，也經(jīng)歷了許多故事，很耐人尋味。

  有一回，馬未都的一位朋友很沮喪地告訴他，自己當(dāng)了回“冤大頭”。原來(lái)，這人看中了一件紫檀平頭案，賣(mài)家開(kāi)價(jià)30萬(wàn)元，一開(kāi)始，他也不太相信，要知道，如果是真的，這東西在市場(chǎng)上的價(jià)格要50萬(wàn)元左右，可一聽(tīng)賣(mài)家解釋?zhuān)�這人又有些動(dòng)心了。賣(mài)家說(shuō)：“這案子是祖上傳下來(lái)的，要不是家里出事急用錢(qián)，我才不會(huì)賣(mài)！”這人也有些鑒別真?zhèn)蔚哪芰Γ�看了下覺(jué)得是真貨，就掏錢(qián)買(mǎi)下了，心里還美滋滋的，覺(jué)得撿了個(gè)大便宜，一轉(zhuǎn)手就能賺幾十萬(wàn)�？珊髞�(lái)，經(jīng)專(zhuān)家鑒定才知道，這大案賣(mài)家是動(dòng)過(guò)手腳的，不仔細(xì)看辨不出真假，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)就成了“冤大頭”。這個(gè)教訓(xùn)告訴我們，人不能過(guò)貪，不然就可能會(huì)喪失判斷能力，很容易上當(dāng)。騙子之所以能屢屢得逞，就是抓住人們貪小便宜的心理，所以，搞收藏就一定要戒貪。

  即使是收藏大家，馬未都自己也上過(guò)當(dāng)。有一年，他看中了一件紅木柜，覺(jué)得價(jià)格挺適中，就買(mǎi)了下來(lái)，在工人裝車(chē)時(shí)，賣(mài)家熱情地邀請(qǐng)他進(jìn)屋喝茶聊天，喝完茶，他就隨車(chē)回家了。到家后，看到兩個(gè)工人兩手一搭，很輕松地將柜子抬了下來(lái)。他當(dāng)時(shí)便拍著大腿道：“壞了！上當(dāng)了。”原來(lái)，紅木柜子很重，得四五個(gè)人才能抬動(dòng)，現(xiàn)在這兩人輕松就抬下來(lái)，肯定不是紅木做的。于是，他仔細(xì)查看，才知道，這柜子只有最外面的那一層皮子是紅木，剩余的都是柴木，當(dāng)然很輕了。賣(mài)家采用了“聲東擊西”的戰(zhàn)術(shù)，借喝茶之名不讓馬未都有仔細(xì)看柜的機(jī)會(huì)。不過(guò)，這也怪他自己，覺(jué)得自己掌握了很多鑒定知識(shí)，是專(zhuān)家了，就驕傲起來(lái)，沒(méi)認(rèn)真鑒定。這個(gè)故事驗(yàn)證了“打死犟嘴的，淹死會(huì)水的”的簡(jiǎn)單人生道理。

  有次，馬未都與一賣(mài)陶瓷的賣(mài)家談好了一筆生意，并付了定金�？烧l(shuí)知，幾天之后，這種陶瓷的市場(chǎng)價(jià)格上漲了許多，馬未都一想，估計(jì)，這筆生意可能要泡湯了，賣(mài)家很有可能借機(jī)漲價(jià)�？烧l(shuí)知，當(dāng)他拿錢(qián)來(lái)完成這筆合同時(shí)，賣(mài)家并沒(méi)有就地漲價(jià)，而是依然按照先前談的合同進(jìn)行，這讓馬未都很受感動(dòng)，覺(jué)得眼前的這個(gè)賣(mài)家很有誠(chéng)信。以后，他們之間成了很好的長(zhǎng)期合作伙伴�？梢哉f(shuō)，誠(chéng)信是收藏人應(yīng)當(dāng)具備的最重要品質(zhì)。

  要想在收藏這個(gè)江湖里混得長(zhǎng)久，靠的不光是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是，要靠收藏人的品質(zhì)，正所謂“人品決定藏品”。