◎張幫俊
著名收藏家馬未都算得上是收藏江湖里的大鱷,他一生癡迷收藏,在與各種收藏物件、形形式式商家打交道過(guò)程中,也經(jīng)歷了許多故事,很耐人尋味。
有一回,馬未都的一位朋友很沮喪地告訴他,自己當(dāng)了回“冤大頭”。原來(lái),這人看中了一件紫檀平頭案,賣(mài)家開(kāi)價(jià)30萬(wàn)元,一開(kāi)始,他也不太相信,要知道,如果是真的,這東西在市場(chǎng)上的價(jià)格要50萬(wàn)元左右,可一聽(tīng)賣(mài)家解釋?zhuān)@人又有些動(dòng)心了。賣(mài)家說(shuō):“這案子是祖上傳下來(lái)的,要不是家里出事急用錢(qián),我才不會(huì)賣(mài)!”這人也有些鑒別真?zhèn)蔚哪芰Γ戳讼掠X(jué)得是真貨,就掏錢(qián)買(mǎi)下了,心里還美滋滋的,覺(jué)得撿了個(gè)大便宜,一轉(zhuǎn)手就能賺幾十萬(wàn)?珊髞(lái),經(jīng)專(zhuān)家鑒定才知道,這大案賣(mài)家是動(dòng)過(guò)手腳的,不仔細(xì)看辨不出真假,誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)就成了“冤大頭”。這個(gè)教訓(xùn)告訴我們,人不能過(guò)貪,不然就可能會(huì)喪失判斷能力,很容易上當(dāng)。騙子之所以能屢屢得逞,就是抓住人們貪小便宜的心理,所以,搞收藏就一定要戒貪。
即使是收藏大家,馬未都自己也上過(guò)當(dāng)。有一年,他看中了一件紅木柜,覺(jué)得價(jià)格挺適中,就買(mǎi)了下來(lái),在工人裝車(chē)時(shí),賣(mài)家熱情地邀請(qǐng)他進(jìn)屋喝茶聊天,喝完茶,他就隨車(chē)回家了。到家后,看到兩個(gè)工人兩手一搭,很輕松地將柜子抬了下來(lái)。他當(dāng)時(shí)便拍著大腿道:“壞了!上當(dāng)了。”原來(lái),紅木柜子很重,得四五個(gè)人才能抬動(dòng),現(xiàn)在這兩人輕松就抬下來(lái),肯定不是紅木做的。于是,他仔細(xì)查看,才知道,這柜子只有最外面的那一層皮子是紅木,剩余的都是柴木,當(dāng)然很輕了。賣(mài)家采用了“聲東擊西”的戰(zhàn)術(shù),借喝茶之名不讓馬未都有仔細(xì)看柜的機(jī)會(huì)。不過(guò),這也怪他自己,覺(jué)得自己掌握了很多鑒定知識(shí),是專(zhuān)家了,就驕傲起來(lái),沒(méi)認(rèn)真鑒定。這個(gè)故事驗(yàn)證了“打死犟嘴的,淹死會(huì)水的”的簡(jiǎn)單人生道理。
有次,馬未都與一賣(mài)陶瓷的賣(mài)家談好了一筆生意,并付了定金?烧l(shuí)知,幾天之后,這種陶瓷的市場(chǎng)價(jià)格上漲了許多,馬未都一想,估計(jì),這筆生意可能要泡湯了,賣(mài)家很有可能借機(jī)漲價(jià)?烧l(shuí)知,當(dāng)他拿錢(qián)來(lái)完成這筆合同時(shí),賣(mài)家并沒(méi)有就地漲價(jià),而是依然按照先前談的合同進(jìn)行,這讓馬未都很受感動(dòng),覺(jué)得眼前的這個(gè)賣(mài)家很有誠(chéng)信。以后,他們之間成了很好的長(zhǎng)期合作伙伴?梢哉f(shuō),誠(chéng)信是收藏人應(yīng)當(dāng)具備的最重要品質(zhì)。
要想在收藏這個(gè)江湖里混得長(zhǎng)久,靠的不光是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),更為重要的是,要靠收藏人的品質(zhì),正所謂“人品決定藏品”。